Diplomado en Retail Moderno: Estrategia y Rentabilidad

Acerca del curso

Vender al retail moderno no es solo tener un buen producto — es tener un modelo comercial y operativo que sostenga el canal con rentabilidad real. Este diplomado híbrido está diseñado para CEOs, directores y líderes de ventas, trade, marketing y operación que necesitan construir o fortalecer su estrategia de retail con criterios claros de negociación, ejecución, omnicanalidad e inteligencia artificial aplicada.

Un programa altamente aplicado con casos reales, simulaciones y una visita práctica a un formato de retail moderno con debrief guiado, para conectar la estrategia con la operación real de las grandes cadenas. El formato híbrido combina sesiones presenciales en Santa Fe con sesiones en línea, ofreciendo acompañamiento en tiempo real y resolución de dudas en el momento.

Lo que dominarás:

• Reajuste del modelo de negocio para retail: propuesta de valor, portafolio, capacidades y operación alineadas a formatos y cadenas.
• Negociación con propuestas claras, defendibles y basadas en datos para incrementar la probabilidad de cierre.
• Protección de margen con mejores decisiones de pricing, promociones, términos comerciales y costo-to-serve.
• Construcción de capacidad real de atención al canal retail: estructura, rutinas, KPIs y gobernanza.
• Ejecución de estrategia omnicanal (físico + digital) con control de costos, métricas y seguimiento operativo.
• Uso de IA aplicada para acelerar análisis y preparación comercial, con guardrails de privacidad, confidencialidad y compliance.

Módulos del diplomado:

• Fundamentos y Tendencias del Retail
• Marketing y Experiencia del Cliente en Retail
• Gestión de tienda, Merchandising y Operación
• ¿Cómo venderle realmente (y rentablemente) a las grandes tiendas?
• Retail Digital, Omnicanalidad e Innovación
• Liderazgo y Finanzas Estratégicas para el Retail

¿Para quién es este programa?

• CEOs, directores, gerentes y líderes de comercialización, ventas, trade, revenue, marketing, e-commerce u operación.
• Quienes negocian o gestionan cuentas retail y necesitan crecer con control.
• Quienes buscan entrar al retail moderno u optimizar un canal ya existente en términos de rentabilidad, ejecución y acuerdos.