Dirección Comercial de Ventas B2B

Acerca del curso

Dirección Comercial de Ventas B2B: Estrategias Modernas con Aplicación de Inteligencia Artificial dota a líderes empresariales y ejecutivos de ventas B2B de una visión estratégica y herramientas prácticas para transformar la comercialización entre empresas.

Lo que lograrás

• Negociar con excelencia aplicando el método de Harvard para construir acuerdos justos y duraderos.
• Diseñar un sistema digital de ventas, automatizando procesos desde la prospección hasta la conversión.
• Implementar la Metodología de las 4E's, asegurando que la estrategia se transforme en ejecución medible y efectiva.
• Adoptar el Modelo SAVE, evolucionando de un marketing centrado en producto a uno centrado en soluciones, accesibilidad, valor y educación.
• Integrar Inteligencia Artificial en la dirección comercial para anticipar tendencias, personalizar propuestas y maximizar resultados.

Temario

• Los 7 Principios de Negociación de Harvard: método de Harvard para acuerdos justos y duraderos, vinculado al diseño de un sistema digital de ventas. Incluye casos, simulaciones y talleres de negociación.
• Sistema Digital de Comercialización B2B: prospección de clientes, diseño de contenido relevante, automatización de procesos y conversión de ventas inteligentes.
• Metodología de las 4E's y evolución hacia el modelo SAVE: Estrategia, Estructura, Ejecución y Evaluación, y transición de las 4P's al modelo SAVE (soluciones, accesibilidad, valor, educación).
• Inteligencia Artificial aplicada a la dirección comercial: herramientas de IA para anticipar tendencias, personalizar propuestas y maximizar resultados, con taller práctico.

¿Para quién es?

Sí es para ti si…

• Eres Director Comercial, Gerente de Ventas, Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM), emprendedor con enfoque B2B, líder de Marketing y Desarrollo de Negocios, consultor o estratega de ventas corporativas.

No es para ti si…

• No tienes experiencia previa en ventas o dirección comercial — el programa es de nivel actualización/upskilling para quienes ya cuentan con experiencia en el área.

Lo que hace la diferencia

• Profesor responsable con casi 30 años de trayectoria: Alejandro Soto, certificado por la Universidad Anáhuac (PROCEF) y graduado de Harvard Business School (Key Executives Program), con experiencia liderando negociaciones internacionales y estrategias comerciales B2B/B2C en México y América Latina.
• Formato combinado: exposiciones interactivas, casos reales, sesiones colaborativas y prácticas, más actividades prework y postwork.

Formato

Tipo de curso: 4 sesiones (verificadas por calendario), 20 horas en vivo + 20 horas de prework y postwork. El pipeline indica 5 sesiones — ver bandera de discrepancia en el reporte de checkpoint.

• Sábados de 9:30 a 13:30 hrs
• Fechas: 24 de octubre; 7 y 28 de noviembre; 5 de diciembre de 2026
• Sede: Mixcoac, CDMX