El sutil arte de negociar

Acerca del curso

El curso El Sutil Arte de Negociar es un programa presencial diseñado para desarrollar las habilidades y competencias necesarias para llevar a cabo negociaciones efectivas en diversos contextos: internos, comerciales e internacionales. Aprenderás a fomentar la resolución de conflictos, fortalecer tu capacidad de persuasión y crear acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.

Lo que lograrás

• Identificar y reconocer tu propio estilo de negociación.
• Llevar a cabo negociaciones exitosas en cualquier contexto, aplicando un enfoque estratégico.
• Utilizar una amplia gama de herramientas prácticas (Caja de Herramientas) para adaptar tus tácticas según la situación.
• Crear acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas, logrando resultados duraderos y sostenibles.

Temario

• Introducción a la negociación: conceptos clave y fundamentos del arte de negociar.
• Técnicas y estrategias de negociación: métodos probados para negociar en diferentes entornos.
• Autoestima y confianza en la negociación: la importancia de una actitud segura y asertiva para obtener mejores resultados.
• Escucha activa y empatía: comprensión profunda de la otra parte para generar soluciones efectivas.
• Inteligencia emocional y lenguaje no verbal: uso de emociones y señales no verbales para influir positivamente en las negociaciones.
• Negociación estilo Harvard: enfoque colaborativo de negociación basado en intereses mutuos.
• Cris Voss — Negociación en situaciones de alto riesgo: tácticas de un ex negociador del FBI para situaciones críticas y complejas.
• Modelo 3D de James Sebenius: estrategias multinivel para manejar los factores detrás de la negociación.
• Negociaciones con valor: cómo crear propuestas que aporten valor agregado y beneficien a todas las partes.
• Negociación en contextos internacionales: herramientas para lidiar con complejidades culturales y dinámicas globales.

¿Para quién es?

Sí es para ti si…

• Eres ejecutivo o profesional en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas, adquisiciones, finanzas, consultoría o ventas.
• Eres responsable de tomar decisiones clave en tu organización y buscas maximizar tu efectividad en la negociación.
• Necesitas resolver disputas, crear consenso o cerrar acuerdos comerciales con mayor solidez.

No es para ti si…

• Buscas un curso únicamente teórico sin aplicación práctica a situaciones reales de negociación.
• No tienes interacción con procesos de toma de decisiones o negociación en tu rol actual.

Lo que hace la diferencia

• Enfoque integrador: combina psicología, estrategia y herramientas prácticas en un solo programa.
• Metodologías de referencia mundial: Harvard, Chris Voss (FBI) y James Sebenius aplicadas a contextos reales.
• Presencial con práctica guiada: acompañamiento en tiempo real, resolución de dudas en el momento y ejercicios aplicados en aula.

Formato

Curso presencial: 20 horas en total.

• Sede: Mixcoac